大牌视野|伊芙丽——从“高速增长”到“高质量增长”

EFB服饰供应链展



本期聚焦品牌

Eifini·伊芙丽


Eifini·伊芙丽作为本土快时尚品牌,抓住了中国经济发展势头最迅猛的阶段,在创立之后的几年内就一直保持着“高速增长”。随着国际趋势的快速变化,伊芙丽也开始调整营销战略,逐渐从“高速增长”转向“高质量增长”。


风格鲜明


Eifini(伊芙丽)品牌名称源于英文ELIGANT I(优雅的我)、FAITH I(自信的我)、NATURAL I(自然的我)这三个词的英文缩写。

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以法式优雅、自信、自然作为品牌的DNA,代名词则是现代与浪漫,完美演绎了现代女性在生活中扮演不同角色时的风格和气质。

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Eifini坚持在设计服装时要有留白,重视设计细节,彰显现代女性消费者的独立个性、注重生活品质、追求新鲜时尚事物的特质。

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产品色调由天然米色、灰色系控制,黄色、橙色、红色和翡翠绿色相结合。




跨界联名


Eifini·伊芙丽的品牌营销策略的定位逐渐年轻化,品牌营销的动力转化为新媒体、新零售和新融合,在内容输出上注重品牌调性的同时也兼具话题性与趣味性。

为了更快破圈,打出知名度,Eifini选择与众多不同行业的品牌进行跨界合作。

与好想你联名,将红枣拟人化,作为这个合作系列的设计亮点。

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与城野先生联名。

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与国家宝藏联名。

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与玩家总动员联名。

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与好时巧克力联名,推出联名卫衣、联名礼盒,以及一系列快闪店。

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与著名艺术家马蒂斯联名。

Eifini在选择合作时,并没有抹杀掉自己原有的特性,而是期望借助其他的品牌元素放大自己品牌独有的色彩。

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线上线下有机结合


Eifini在仔细研究国外快时尚品牌模式的基础上,大胆改革了商品企划和供应链系统,不再只依赖于传统的线下销售方式,而是将线上线下有机的结合起来,形成联动。

Eifini将线下1500家门店库存全面共享到线上渠道,同时参与分单发货。

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同时创新新营销模式,赞助多部电视剧,使得媒体与电商能够实时互动,实现“边看边买”。

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赞助《女神的新衣》,并在各大电商平台火速上架节目中出现的产品,观众在观看视频时就可以随时添加到购物车。

在《欢乐颂》中,Eifini又将T2O模式转移到沉浸式场景消费的玩法上,通过“点对点”边看边买的新颖直观购物方式推动了销售额的高速增长。

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 数字赋能


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在数据库的大力支持下,在“618”活动中,Eifini单一品牌同步进行了人群分析、描绘、筛选和数据预测银行对DMP,最终总交易额463万。在数据银行人群包投放中,投资回报率最高为28.99%,点击转化率最高为31.99%。

在2017年的“618”活动中,Eifini选择了数据库提供的门店人群特征,开展了演练展示,为店内引入了精准的新客户。


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目前,Eifini线下已有8家智慧门店,并且未来还会持续增加。

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每家智慧门店都采用了视频监控和面部识别等技术,能在顾客进店期间观察和记录它的整个行动轨迹和消费行为。

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包括消费者在那些衣服面前停留时间长,跳过了那些服装,以及试穿了哪些服装等,如果顾客试穿了某件衣服最终却没有被购买,则说明衣服款式是吸引人的,但在板型或面料等方面存在问题,并据此进行商品分析和重新改造。




 品牌要发展

就要不断聆听市场的声音

改革创新、推陈出新

EFB作为服装行业发展的陪伴者与见证者

也将顺应时代发展潮流

与更多领航品牌一起携手并进

汲取各品牌生存发展的智慧

助力行业不断前行


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